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《今日家具》评选全美TOP100家居零售商 其中这10家增长最快
来源:美国今日家具网址:http://www.furnituretoday.cn

《今日家具》评选全美TOP100家居零售商,而增长最快的前10名零售商分别为以下品牌:

1~5名增长最快的TOP100家居零售商

在《今日家具》最新评选的2017年全美最强100名零售商中,Regency Furniture因单店销售额及经营规模稳定增长,成为榜单中增长最快的一员。这家位于马里兰州布兰迪维因的零售商在TOP100零售商总排行榜上排名第36位。去年,它增加了5个展厅,销售额也从2.03亿美元增长至2.61亿美元,增长率高达28.6%。

Regency Furniture公司80%的指标都在《今日家具》年度增长指数中排名前10(所有指标都与销售额以及店铺数量的增长挂钩),它排名最前的指标(排名第2)是上文提到的销售额增长率。其五家新店不足以进入门店数量净增长的前10名,然而Regency Furniture却是前100名中唯一 一个有四项指标都在前10的企业。

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虽然它一年前并没有在增长排行榜上排名第一,但是它一直都有扩张的野心。Regency Furniture由CEO阿卜杜勒·伊亚德(Abdul Ayyad)创立于1999年,在弗吉尼亚州费尔法克斯郡开始多线零售运营模式。2016年9月并购了上年度TOP100家具公司Mealey’s Furniture,搬到了费城市场。今年早些时候,它购买了在马里兰的两家Raley’s Home,还获得了6家爱室丽家居门店(5家在新泽西州中心,另一家在纽约)。

Lovesac在指数增长排行榜里排名第二。这是一家位于斯坦福的高端室内装饰用品和豆袋坐垫品牌“Sacs”的制造商和销售商,五项指标中有三项排名前十。这家公司在TOP100零售商中排名第67,其中销售营额增长率排名第一。2017年销售额增长率为33.9%达到至1.018亿美元。等价店铺销售额排名第二,Lovesac的门店净增长数为6家(截至今年已有66家门店),在榜上排名第十。

Lovesac今年的增长计划更有野心,它计划新建十个门店,除了在俄勒冈州波特兰的第一家门店,其余的门店分别分布在亚利桑那州斯科茨代尔;加州的科特马德拉和核桃溪市;丹佛市;北卡罗纳州的罗利;泽西州短丘市;纽约市;俄亥俄州的哥伦比亚和弗吉尼亚的里士满。

排名第三增长最快的公司是FFO Home,以阿肯色州史密斯堡为基地,2016年初被Sun Capital Partners收购以来,快速增长。FFO有3个增长指标在排行榜上排名前10,净销售额增长排名第6(为19.5%,增长至1.024亿美元);门店数量增长率排名第8(为14.6%);并与其他四家零售商共同名列销售净增长排名第十。(Lovesac在这个榜单上排名第十,在得分相同的情况下,《今日家具》增加了等价店铺营业额表现的权重来排列这个排名。)FFO去年新开了六家店。

Sleep Number在TOP100榜单中排名第四,以明尼阿波里斯市为基地。其三分之一的零售商指数与去年相同,这个寝具领域的垂直品类商,因去年净销售额和门店数量的增长而上升了一位。

Sleep Number的净销售额增长为1.446亿美元,总计14.3亿美元,在TOP100中排名第四。而去年16家的门店数量净增长,也打败了除爱室丽家居和Warehouse床垫以外的所有零售商。Sleep Number的销售额增长率为11.29%,排名第13。

排名第5的是RH(Restoration Hardware),位于加州科特马德拉市的生活方式专家。它的净销售额增长为2.75亿美元,是除了爱室丽家居以外增长最大最快的公司,等价店铺销售额增长率为12.4%,排名第4。

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RH在销售额增长率方面排名第7,其中家具、寝具和家居用品的销售额增长至203万美元,增长率为15.7%。这个拥有94家高端家居用品店的零售商已经运用酒店管理的经验大力扩大店铺。RH在去年的评选中排名第七,今年扩大规模还是RH的工作重心,包括缩减Gallery门店的比例。

6~10名增长最快的TOP100家居零售商

Olinde以路易斯安那州的巴吞鲁日为基地,今年排名第6,它从2016年毁灭性的洪水灾难中回升,所有指标中仅有一项排名第十,即销售额增长率排名第8,为15.4%。但在其他两项指标中,等价店铺销售额增长率(16.2%)和门店数量增长率(9.1%,尽管只在一个地区开店)均排在第15位。

Olinde位于路易斯安那州登罕斯普陵的爱室丽家居店是在2016年8月被洪灾冲垮后重新开业的。这促使了其多品牌寝具垂直店+家居零售店的总数达到了12个,预计2017年的销售额为0.75亿美元,在100名中排名第81。

排名第7的是高端现代设计家具经销商Design Within Reach,从它2014年被Herman Miller并购以来一直有复苏的迹象,这家曾经上市的零售商在等价店铺销量额排行榜中排名第9,在销售额增长率方面排名第10,预计家具、床品和家居用品的销量截至2018年3月3日的12个月内会达到3亿美元,增长率为13.2%(仅美国运营部分)。

这家公司以康涅狄格州的斯坦福为根据地,有32家门店。在净销售额增长方面,净销售额增长为0.35亿美元,位列第14名,是一个多渠道零售商,向消费者和设计师通过零售工作室、产品目录和线上渠道出售商品。它的下一个工作室将于今年在田纳西州的纳什维尔开业,它的门店已经扩张到了第17个州。

排名第8的是位于纽约州利物浦的Raymour&Flanigan,其五项指标中有两项排名前10。在东北方地区拥有121个中端价位的门店,净销售额增长排名第8,去年增长了约0.91亿美元,总销售额为14亿美元。

Raymour去年新增了6家门店,门店数量净增长和Lovesac在排行榜上并列,今年门店数量还会继续增长。

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City Furniture进入榜单前十排名第9,位于佛罗里达州的塔马拉克市。尽管没有一项指标进入前十,但由于全面的多渠道运营门店和爱室丽家居多品类产品的增长,其所有指标都排名前35,并且有3项指标排名前20。

在TOP100榜单中,它排名第29名,并以0.305亿美元的净销售额增长(3.638亿美元的净销售额)排在第16名。9.1%的销售额增长率和7.7%的单位增长率则排在第20位。去年早些时候在佛罗里达州弗隆滩的28个零售商开设了第12家爱室丽家居店,以及去年12月在迈阿密市中心开设了一个小型现代都市家具城;今年秋天它将会入驻奥兰多,计划到2019年第一季度开三家门店。

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Big Sandy Superstore去年的增长率为榜单第一,今年则排在了第10位。像City Furniture一样,尽管没有任何指标排在前10位,但所有类目都有稳定的表现。它在TOP100榜单中排名第64位。位于俄亥俄州富兰克林市,该零售商在门店数量增长率上排名第12, 销售额增长率为10.6%,在家居、床品和其他家居产品的销量为1.15亿美元,位居18名。今年计划继续在俄亥俄州中心和哥伦布地区雷诺兹堡扩大市场。

>>>指标说明:

《今日家具》用五个指标来衡量榜上零售商的最快增长指数——门店数量增长率、门店数量净增长、销售额增长率、净销售额增长和等价店铺销售额。

最后一个指标是用来评估同店销售额或可比门店销售额,这项指标被广泛用于上市公司财报,但排名前一百的企业中仅有少数企业上市,或按家居用品分类来提供同店销售额。

等价店铺销售额需要通过销售额增长率减去零售门店变化率来计算的,这是为了消除营收主要来自于门店积极地扩张,从而可能导致旧门店的影响减弱。

《今日家具》让100家公司提供同店销售额数据,只有少数一些公司提供了;其中四家公司既不提供数据,今年也没有公开家居用品分类的数据,在这种情况下,《今日家具》用更精确的同店销售额,而不是等价店铺销售额来评估。

零售商看到去年的增长,但门店数量净减少不能用来评估等价店铺销售额,除非提供了同店销售额。

文/Clint Engel  翻译/张维怡